Como vender com conteúdo sem ser ignorado
Por Ana Sekulic | @digitalmaisleve
Você já sentiu aquele medo de começar a vender no seu conteúdo e perceber que, de repente, as pessoas somem? Ou pior: elas continuam lá, mas passam a te ignorar como se você tivesse virado um banner piscando na lateral de um site?
Eu sei como isso é desconfortável. Já passei por isso e, sinceramente, demorei a entender que não é só sobre “falar do produto”. É sobre como você insere essa venda dentro da experiência que a pessoa quer ter com você.
Vamos conversar sobre:
Por que vender dá tanto medo?
Vender já é desafiador. Mas vender no digital, com tanto conteúdo gratuito por todo lado e tanta gente boa e bem sucedida, parece ainda pior. Talvez você já tenha passado por alguma dessas situações:
- Quando posta algo vendendo, o alcance despenca.
- Você sente vergonha de parecer “interesseiro”.
- Fica inseguro de as pessoas acharem seu conteúdo forçado.
E sabe? Tá tudo bem. Você não é o único. Estava conversando com alguns amigos criadores de conteúdo sobre isso na semana passada e eles me perguntaram: “Ana, por que meu alcance cai tanto quando faço publicidade? Não tenho como não fazer, dependo disso, mas desanima…”
Por que isso acontece?
Para entender, a gente precisa falar de ad blindness.
Segundo estudos recentes da BYYD (Ads That Don’t Get Clicked – What Influences on Banner Blindness in 2025, 86% dos usuários ignoram banners e conteúdos que “parecem” anúncio.
E isso não é birra. É adaptação do nosso cérebro. Segundo uma pesquisa publicada por Astrad (Why Consumers Ignore Ads – The Rise of Ad Blindness and How to Fight It), nosso cérebro recebe:
- 11 milhões de bits de informação por segundo enquanto só consegue processar conscientemente cerca de 40 bits.
- Sendo que no meio disso, chegam entre 4.000 a 10.000 publicidades por DIA!
Fonte: Datareportal (via https://datareportal.com/reports/digital-2025-global-overview-report)
Os 3 principais fatores que fazem seu conteúdo de venda ser ignorado
- Excesso de estímulo e ruído: Se você usa formatos gritantes, disruptivos e descontextualizados, vira ruído branco.
- Relevância Zero: A mensagem não conecta com o interesse ou momento do usuário.
- Quebra de fluxo: Você interrompe a experiência em vez de somar a ela.
Esse comportamento é tão automático que muitos usuários não percebem que ignoraram seu conteúdo. Simplesmente passam reto.
Passo a passo para destravar suas vendas nos conteúdos
1. Evite interromper: convide
Pense na venda como um convite dentro de uma conversa, não uma interrupção brusca. A venda precisa fazer parte do contexto do seu conteúdo, não parecer um break comercial.
2. Construa contexto antes do pitch
Conte por que aquele produto faz sentido ali. Histórias deixam tudo mais leve e interessante pra quem está consumindo o conteúdo. Exemplo: “Muita gente me pergunta como eu faço X, e eu uso exatamente essa ferramenta.”
3. Mostre uso real
Sempre que possível, apareça usando ou aplicando o produto no seu dia a dia. Mostrar que aquilo faz parte da sua vida ou rotina ajuda a mostrar que a divulgação é genuína.
4. Mantenha seu tom e valores
Seja você vendendo ou ensinando, o jeito de falar deve ser o mesmo. Além disso, é muito importante que o que você vende tenha a ver com o que você acredita. Os seus seguidores não são bobos. Eles percebem se você estiver anunciando algo apenas para lucrar.
5. Use formatos nativos
No TikTok, grave de forma espontânea e conversaa. No YouTube, traga storytelling e profundidade. No Instagram, integre aos bastidores e faça conteúdos agradáveis aos olhos (resumão aqui, ok? Se quiser mais detalhes sobre, me conta nos comentários!).
Exemplos reais de criadores que vendem com naturalidade
Felca e a publi do cabelo
Ele esperou anos até contar qual produto usava no cabelo. Quando contou, ninguém reclamou. Por quê?
- Narrativa construída ao longo do tempo.
- Produto alinhado ao que as pessoas já esperavam dele.
Gaveta em todos os seus vídeos longos
Insere o merchan no meio do tema principal, sem esconder, mas também sem interromper a experiência. Nesse vídeo abaixo ele explica como ele faz isso, inclusive muito interessante! Recomendo assistir inteiro:
Lara Santana na publi da corrida
Transformou a publicidade em continuação natural da rotina dela de corredora, algo que seus seguidores já estão acostumados a ver.
Erros Comuns para Evitar
Tentar parecer neutro, mas soar como algo vazio e de plástico: “Este produto é incrível, compre agora.”
Inserir produtos nada a ver com seu tema: Falar de finanças e, do nada, vender energético.
Interromper com CTA agressivo: “PARE AGORA TUDO QUE ESTÁ FAZENDO”.
Formatos excessivamente produzidos: No TikTok, vídeos Nutella demais tendem a flopar.
Próximos Passos
Se você quer aprender a criar conteúdos que vendem sem parecer venda, dá uma olhada no meu curso Conteúdo Sem Neura. Por lá te ajudo a fazer isso de uma forma leve, usando IA e sem parecer um robô. Além disso, no CSN você tem um acompanhamento próximo no whatsapp, além de encontros ao vivo. 🧡
